Аналитик объяснил рост цветочного рынка на фоне закрытия магазинов
Цветочный рынок России продолжает расти в денежном выражении, несмотря на сокращение числа розничных точек. На первый взгляд ситуация может показаться противоречивой: магазинов становится меньше, но оборот рынка увеличивается. Однако это связано с перераспределением спроса в пользу онлайн-продаж. Об этом 11 марта рассказал «Известиям» ведущий аналитик AMarkets Игорь Расторгуев.
«Рост в деньгах при сокращении точек — это не парадокс, а классическая картина перераспределения: покупатель просто переместился в телефон», — отметил эксперт.
Он уточнил, что средний чек на букет в 2025 году превысил 3,8 тыс. рублей. При этом онлайн-продажи цветов выросли примерно на 25% в денежном выражении. В городах-миллионниках доля интернет-заказов уже достигает около 60% рынка.
Одновременно традиционные покупки в цветочных магазинах постепенно сокращаются. В январе 2026 года офлайн-продажи снизились на 5% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, тогда как онлайн-продажи выросли на 15%.
По словам Расторгуева, именно переход клиентов в интернет особенно болезненно отражается на небольших розничных точках. Их расходы — аренда помещений, закупка цветов, которые могут не продаться, эквайринг и зарплата сотрудников — остаются фиксированными и плохо адаптируются к падению потока покупателей.
Эксперт также отметил, что рентабельность бизнеса снижается. При этом вход на рынок по-прежнему остается относительно простым. По данным сервиса объявлений, спрос на готовые цветочные точки в январе 2026 года оказался почти в четыре раза выше, чем в январе 2024-го. Это приводит к высокой ротации бизнеса: новые игроки появляются, но часть из них быстро покидает рынок.
Расторгуев добавил, что для небольших магазинов ключевой задачей становится конкуренция с крупными онлайн-платформами и агрегаторами, которые располагают значительными маркетинговыми бюджетами.
По его мнению, рынок постепенно движется к консолидации вокруг крупных цифровых платформ. В таких условиях малым цветочным магазинам приходится искать новые стратегии — переходить в нишевый премиальный сегмент, специализироваться на индивидуальных флористических услугах или работать как точки сборки заказов для онлайн-агрегаторов.
Еще одним направлением развития эксперт назвал региональные рынки, где онлайн-сегмент пока менее развит и конкуренция значительно ниже, чем в крупнейших городах страны.
В этот же день «Ведомости» сообщили, что в мегаполисах России, по данным на февраль, насчитывалось 14 400 цветочных магазинов, подсчитал сервис «2ГИС». По его информации, с февраля 2025 года их число практически не изменилось, тогда как за предыдущие 12 месяцев их количество увеличилось на 10%. В целом по стране этот показатель по итогам 2025 года даже сократился, поскольку закрытий в этот период было больше, чем открытий, уточняет генеральный директор «Infoline-аналитики» Михаил Бурмистров. Это подтверждается и данными «Яндекс карт»: из них следует, что в марте во всех городах России было 39 200 цветочных магазинов, а это на 2,7% меньше, чем было годом ранее.
До этого, 27 февраля, бизнес-консультант, основатель бизнес-сообщества «Русяев Клуб» Илья Русяев рассказал, что рост стоимости цветов в 2026 году связан с зависимостью российского рынка от импорта, колебания валют, праздничного спроса и перегрузки логистики. Также важными факторами являются преддверие праздников и перегрузка логистики. В феврале 2026 года объем таможенного оформления цветочной продукции вырос на 75%, и с 1 по 25 февраля было ввезено 8,8 тыс. т цветов.
Все важные новости — в канале «Известия» в мессенджере МАХ
